文章主题：“网络——人脉如何帮助做生意”

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还有永远不应忘记的“弥天大谎”因素。 20世纪最伟大的操纵者之一是阿道夫·希特勒。他曾说过这样一句话：“与大谎言相比，人们对小谎言的不信任程度更高。”因此，如果你要撒谎，那么就撒大谎，让你的谎言看起来大到让人无法想象竟然有可能在这样的事情上撒谎。
第三种技巧是限制选择。看看史蒂夫做了什么，他设定了一个选择条件：要么选择一个选项，要么选择第二个选项。人们也经常面临两个选择，迫使他们做出选择。但是没有人考虑其他选择，因为还有几十种甚至几千种其他可能性。但操纵者不需要任何人考虑其他可能性。 “非此即彼”——只有这种方式，没有其他方式。


2. 你想拥有健康的牙齿，不是吗？
您在牙膏广告中经常听到这句话吗？你不必回答，因为我已经知道这种事情经常发生。这句老生常谈的话语，其实蕴含了两种操纵技巧。首先，使用反问句。问题的提出方式是让你回答“是”。这是为了什么？通过说“是”，一个人潜意识里会感到信任，并且觉得自己和卖家对情况有相似的看法。当一个人开始信任你时，向他推销东西或向他提供一些信息就变得容易多了。
第二种技巧是问“是的问题”。它与前一个类似，但问题不一定与产品有关。一个人只要说“是”就可以了。这里的重点不仅在于肯定的回答，还在于“是”。当使用街头催眠技术时，与人的接触起着重要作用。如果一个普通路人对一个问题三次回答“是”，那么我们可以说他被催眠的概率为90％。类似的实验已经进行过多次，并且已经得到科学的证实。通过说“是”，你同意了，这是一个你可以采取进一步行动的信号。一开始你们只是在一件小事上达成了一致，然后问题变得越来越严重，最后你说：“是的，我要买这台电视。”








3.这辆车值得你拥有。
看问题是怎么提的，不是你值得拥有这样的车，而是这辆车值得属于你。这是奉承，人们喜欢被奉承。想象一下，您站在一辆保时捷旁边，有人告诉您，这辆车非常适合这 阿尔及利亚 电话数据 位享有盛誉、受人尊敬的男人。当然，你会挺直肩膀，挺起胸膛，开始相信这正是你所寻找的。在这里，价格将不再是问题，因为这辆车值得你购买。
在日常生活中，你可以使用奉承的话，但你需要非常巧妙地隐藏它。例如，当你对你的对话者说这样一句话：“我相信像你这样值得尊敬的人不会拒绝我的一点帮助”，你由此显示了他的优越性，他的伟大，但同时你也得到了这句话的目的。
我们喜欢那些赞美我们、强调我们的重要性、玩弄我们的自我、用好东西满足我们的人。同时，我们倾向于信任那些我们喜欢的人。结论很明显：如果你想让别人喜欢你，那就赞美他们。但凡事都要明智地去做，以免看起来像是公然的奉承和谄媚。


4.但你绝对自由
操纵者最有效和最喜欢的举动之一，就是向一个人保证，他在选择上绝对自由，没有人以任何方式强迫他的决定。我们都不喜欢有人控制我们、强迫我们做某事或向我们推销某物。即使你需要这台特定的电视，但顾问却非常积极地推销它，同时试图向你推销其他一些“非常必要”的东西，那么很有可能你会拒绝购买，因为你会认为这是强加的。